节假日商场营销怎怎怎怎怎么做?

2019/5/17

5月又来啦,接下来一大波节日和暑期纷至沓来,又有很多热点追,在时下各大购物中心都在深耕线上运营的时候,又有哪些势可以借?


商场线上运营能力的提升是一个漫长的过程,猫酷也在做一些深度的线上运营服务,我们认为:


◆ 商场线上运营的核心越来越倾向于对会员的营销,会员数据的留存是非常重要的;

◆ 邀请机制的数字营销活动,可以高效率的实现活动宣传预热的目的;

◆ 相较于传统广告的纯展示,通过券作为纽带,结合模板消息,可以在相应节点提醒会员,实现用户拉回到场的目的。


以下分享猫酷近期为多个项目输出的各类互动营销玩法,希望带给大家一些线上运营思路。


任务奖励


每年的5月15日是联合国定义的“国际家庭日”。


复星集团推出515家庭日活动,倾力打造“心愿众筹计划”,定制专属任务奖励游戏新玩法。活动期间,所有会员可扫码参与微信互动游戏,发起心愿任务,邀请好友助力,赢取腾讯视频周卡、巴厘岛豪华游等奖品




任务奖励其实就是一种社交裂变机制。它建立在熟人+社交的基础上,通过关系、利益,促成活动的达成和品牌的购买。


红包雨


天津复地活力广场为了吸引粉丝注册会员,推出了红包雨小游戏。只要注册新会员,就可以获得一次抢红包雨的机会。游戏达到相应分数,即可参与现金红包抽奖。




红包雨可以广泛应用于活动前期宣传,现场活动和微信日常运营等场景,实现快速增加微信粉丝量和注册会员量。


拆礼盒


西安复地大华1935紧邻大明宫国家遗址公园,凭借其优越的地理位置,借势大明宫国家遗址公园即将举办的2019年西安草莓音乐节,推出拆礼盒活动。每位会员邀请30位好友帮拆礼盒,就可以免费抢草莓音乐节门票,先到先得,100%中奖。




五一期间,荣民龙首广场推出“SWAG免费抢”拆礼盒活动,邀请好友拆礼盒,即有机会赢取体脂秤、太平洋咖啡100元储值卡、颈枕、马克杯、500积分等奖品。





拆礼盒游戏一般提前公布几种奖品,吸引用户去拆开。与助力团不同的是,打开的礼盒和奖品都是随机的,更具有趣味性。


砍价


打折促销是商场永不过时的营销手段,以互动游戏类的方式做促销,不仅能快速增长会员数量,更能活跃会员,提高会员粘性。


上海青浦吾悦广场推出了“好货天天砍”的营销活动。每位会员可任选一款商品发起砍价,邀请好友助力砍价,在规定时间内完成砍价任务,即可获得相应资格券。完成砍价后,可选择其他商品再次发起砍价。





为了迎接即将到来的开业,苏州星光耀广场推出了入会砍价赢大礼活动。注册成为会员,选取奖品,发动好友助力砍价,即可获得该奖品。





上滨生活广场在520表白节前,推出了“相约520 为爱砍价”的活动。每位会员可任选一款礼品邀请好友助力砍价,砍价成功即可免费获得该礼品。




砍价游戏目前支持多商品在礼品库里的设置,砍价礼品的选择和砍价人数都是可以设置的。


除了上述几种数字化营销小游戏,还有任务宝、投票、积分拼团、积分派兑、摇一摇等多种形式。(详细内容可看:《猫酷独家活跃会员增长秘籍》)在快速分享传播中,既能高效地吸粉吸会员,更能提升会员粘性,从而促进商场销售额的提升。




了解更多购物中心会员经营玩法,关注我们查看往期分享,也可给我们评论留言~

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